售樓部必看:來自街頭的買房經

2015-04-07 11:32來源:未知 字體:
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    常言道“坐在售樓部等客上門的置業顧問不是好銷售”,雖然不能確切的肯定這句常言從哪里來,但這種現象已經非常普遍化,曾記得,當年去售樓部客戶打涌堂,置業顧問傲嬌的表情告訴你“買房不是你想買,想買就能買。”,但風云來去,河東河西,現在輪到客戶傲嬌了“就這個價,你不少我就去隔壁樓盤買了,人家樓道里全部都貼了墻磚的!”


    看吧,這就是市場,當買方市場來臨分分鐘就是逼死置業顧問的節奏啊!按一般經驗來說,從去年開始,庫存飽和,價格下行,市場開始筑底,應該是客戶全出手的機會了,但德陽樓市想象中的火爆場面也僅僅出現在個別樓盤的通稿之中,買房的人兒,都去了哪里?


    近日,德陽6城網攜手帝景峰、天籟福等樓盤舉辦的“德陽6城網2015春季團房節”正在火熱報名中,每天小編都會接觸到眾多來自實地的購房者,究竟為什么他們現在不買房?就讓來自一線的小編來告訴你。


    剛需群體:勞資買房愿望最強烈啊,就是沒有首付啊!


    首付不夠,父母來湊,但是當父母也無能為力的時候,買房就更變得遙不可及。在小編近日以來接觸到的近兩百多位剛需客戶中,表示父母給準備首付的有近54%,但剩下的剛需群體則表示即使現在自己非常需要購房,但也只能暫時先租房,因為首付問題沒辦法解決,父母也沒有幫自己付首付的能力,除了東拼西湊找親戚借,就只有靠自己攢錢,以玉泉路附近某清盤樓盤最低3100元/㎡的價格計算,87㎡的戶型總價為269700元,首付約8萬元,德陽普通上班族月薪按照3000元計算,光是湊夠首付不吃不喝就要兩年多。


    所以,想要抓住剛需客戶,除了用價格來吸引,還得幫助剛需客戶解決首付問題。目前市面上也有一些樓盤推出了首付一萬、兩萬的活動,剛需客戶不妨多關注。

最有實力買房的中年人,卻把樓市政策弄反了


    通過小編接觸到的來自街頭的買房客戶,年輕的人群反而通過關注房產類的微信或者通過手機網絡對房地產政策有較為清楚的了解,但小編發現一個很難理解的現象:中老年購房群體中有很多人認為國家出臺的政策會打壓房價,所以今年房價還會再降。這簡直讓小編大吃一驚啊!
 

    這類年齡段在50歲以上,已經退休,有閑錢,希望換到社區環境好、高品質住房,或者為子女購房的最有實力買房的群里,天天關注時政新聞,經常與隔壁老王討論得唾沫亂飛,但卻將政府刺激房地產市場的政策解讀為打壓房價,確實讓人匪夷所思。當然,小編也就順便普及了一下最近出臺的一些例如二套房首付降低至4成、購房滿兩年就可以不交營業稅等政策,換回大家一副“原來是醬紫!”的表情。


    想不到吧,這類最有實力買房的改善性購房群體也的觀望情緒最濃厚的群體,而對政策的誤解居然也是造成他們觀望的原因之一。此外,在小編的問卷調查中對于為何現在還沒購房的原因,有92%的客戶選擇了“沒有看到合適的房源”。其實目前德陽樓市上,從戶型大小、社區風格等房源已經非常多,選擇面也非常寬,有的客戶甚至看了一年了還沒看到合適的房源,選擇綜合癥什么時候這么普遍了?!

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(責任編輯:maomao)
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